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怎样找海外采购商,国外采购平台有哪些-爱惜日

2019-12-03 17:54互联网 人已围观

简介其实很多国外采购商,更愿意花钱与外贸公司合作,而不是直接跟工厂合作。 可能你不会明白,为什么?工厂最大的优势就是价格,直接与工厂合作,采购价格肯定是比较低的。在现代来说,工厂可以通过聘请翻译人员就能够直接...

其实很多国外采购商,更愿意花钱与外贸公司合作,而不是直接跟工厂合作。

可能你不会明白,为什么?工厂最大的优势就是价格,直接与工厂合作,采购价格肯定是比较低的。在现代来说,工厂可以通过聘请翻译人员就能够直接与国外采购商沟通。按理说,这种省去了中间环节的贸易形式应该更受到采购商的欢迎。

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但是,实际上,国际贸易过程中,价格确实是一大重要选择因素,但并不是全部,很多采购商对于价格的把控只是一个大概,更多看重的是公司的发展战略,甚至看重时间的成本都更高于价格。

那么,到底是什么让采购商选择花高一点的价格向外贸公司购货呢?

1. 成本

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虽然采购价格比直接向厂家采购来得高,但一个客户往往需要多种产品。如果选择直接与厂家合作,采购商需要对一家家工厂进行筛选,再各自联系和采购。无论是聘请当地专人还是派遣公司团队去完成这项工作,就算是去参加展会寻找也不一定能找到合适的产品,这对于远在国外的采购商来说是一笔不小的开销,同时也需要花费不少的时间和精力。这样一来,得不偿失。

2. 风险

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国外采购商由于地域限制,会比国内采购商更需要一个稳定的低风险的供应渠道。如果采购商直接向工厂采购,一旦工厂方面出现供货期拖延、质量不达标等问题,采购商没办法临时寻找替代工厂。即使时间上来得及,另外寻找工厂合作,需要付出的时间和成本又会增加。因此,很容易造成供应链脱节,而通过外贸公司采购,外贸公司具备更多的工厂信息和合作工厂,能够快速和便捷的解决问题,从而能够给采购商提供更稳定的供应渠道。

3. 市场秩序

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由于长久以来,商业历史上形成了“工厂-外贸公司-采购商-直接用户”这样一个稳定运转的市场运转秩序,作为市场中的一员,并不希望破坏这一结构,从而产生不确定的风险和矛盾,另外,创建新的运转方式需要大量的时间和金钱。

4.交期和起订量

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贸易公司并不是工厂的代理,而是独立的一个公司机构,贸易公司从工厂拿到货以后,一般是有自己的仓库存储的,然后再慢慢消化这些库存。而直接与工厂合作的话,工厂都是与采购商达成订单协议后才开始生产,交期很难保证,如果在需要大批量产品但时间很紧的情况下,工厂更无法实现及时交货。

另外,一些客户对某一种产品起订量不会太高,但是品类很杂,经常会达不到工厂的起订量要求,从生产到运输的成本核算起来不划算,这就造成许多工厂不愿意接单。但外贸公司可以,即使各种货品数量不大,但种类多了一样有利润空间。

5.服务

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贸易公司介于客户和工厂之间,他们的生存法典里面很重要的一条就是服务,优秀的贸易公司能够很好的处理工厂和客户之间的关系。而工厂是个只生产产品的地方,对于服务并不是很看重,有很多的工厂也应该因为服务态度而产生的矛盾丢掉客户。

比如说工厂是要见到订单才会开始生产的,但是如果客户要得急,就容易生产不过来。但是贸易公司就不一样,对于经常合作需要生产的客户,外贸公司会提前让工厂生产一部分货物,等客户急需货物下单的时候只需要准备另外部分的货物就行了。外贸公司能够将部分的风险转接到自己的身上,从而来维护好一个长期的客户。

6. 业务沟通能力

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在国外采购,沟通是一个很大的问题,工厂并不是专业的销售人员,在语言沟通上有很大的缺陷,而很多国外采购商也并不是都会英语的,他们也可能操着半生不熟的英语和你这个半吊子交流,那就更加困难了。

而贸易公司配备的人才,不管是从服务态度上,还是外语专业度上,都会远胜于工厂的人员,外贸公司配备的销售人员,小语种还是占了比较大的一个比例的,对于采购商来说,能够听到自己的母语,还是更容易产生亲近感。

以上种种就是国外采购商选择服务质量高的外贸公司,而不直接向工厂采购的原因。除了价格,无论是中间成本、供应风险、供应期限和种类数量,还是市场秩序、服务质量以及业务沟通能力,外贸公司都比工厂更胜一筹。

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