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淘宝怎样选择竞品?竞品如何分析?

2021-01-18 00:49运营 人已围观

简介在我们选出核心引流词之后,然后就可以放入淘宝网中搜索,按销量排序,这时就卡一下人气最高的价格区间,比如卖风扇的,那么核心引流词当然就是风扇;如果人气最高的风扇价格区间在12-68元。 在淘宝开店,要想成功打造出爆...

在我们选出核心引流词之后,然后就可以放入淘宝网中搜索,按销量排序,这时就卡一下人气最高的价格区间,比如卖风扇的,那么核心引流词当然就是风扇;如果人气最高的风扇价格区间在12-68元。

在淘宝开店,要想成功打造出爆款,在众多产品中脱颖而出,提升自身产品的竞争性,那么第一步选品工作一定要做好,不仅仅要对竞品分析,还要分析以往的历史数据,这样才能够为淘宝店铺打造爆款。那么淘宝应该怎么样去选择精品呢?

淘宝怎样选择竞品?竞品如何分析?

一、淘宝怎样选择竞品?

在我们选出核心引流词之后,然后就可以放入淘宝网中搜索,按销量排序,这时就卡一下人气最高的价格区间,比如卖风扇的,那么核心引流词当然就是风扇;如果人气最高的风扇价格区间在12-68元。假设我的定价是50元,那我就找一个和我产品客单价、属性等都类似的宝贝,先从一个销量相对低的入手当作竞争对手进行参考。

二、竞品如何分析?

流量角度:判断一个产品是否良好,取决于这个产品是否有被真实买家喜爱,由此可以看出,淘系流量多的商品可以看做是优质产品;付费流量次之,可以理解为中规中矩的商品;

图片角度:图片的质量(曝光度、对比度、色调等),模特/商品的姿势/角度,这关乎到竞争时的主图点击率、详情转化(图片的拓展以及应用)

营销方案:竞品采用了什么样的营销方式,是立减、满减、优惠券还是礼品,以及了解到为什么采用这种方式,这很重要。

关联营销:了解竞品关联的产品是怎么选择和搭配的,给到自己产品搭配做个参考。

最后随着淘宝店铺的增多,卖家之间的竞争也就增大,所以卖家们做好竞品分析是很有必要的,当你把所有这些情况了解清楚后,接下来无论你是要进攻还是防守都变得简单了,不然就只有被淘汰的份哦。以上的内容希望能够帮助大家对淘宝竞品分析有进一步的了解。

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