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怎样对比淘宝里商品价格走势?怎么定价?

2021-01-18 00:49运营 人已围观

简介用淘宝指数工具可以看到一个商品的6中维度属性,能帮您自动找到同类产品的最低价格。在百度指数上查出要的东西,包括价格走势,然后选出你买的东西。还可以自动提示全网最低价格和消费者口碑评分,支持比较同款商品在京...

用淘宝指数工具可以看到一个商品的6中维度属性,能帮您自动找到同类产品的最低价格。在百度指数上查出要的东西,包括价格走势,然后选出你买的东西。还可以自动提示全网最低价格和消费者口碑评分,支持比较同款商品在京东、当当、卓越、淘宝商城等百家网店的价格在淘宝的页面上,我们能看到的,能了解到的基本就这么多。

淘宝里商品各式各样,价格也是又高有低,所以淘宝卖家想优化自己店铺的商品价格,那去对比淘宝商品价格走势也是有帮助的。关键是淘宝卖家怎样对比?下面我已经为大家准备好了方法。

1、在百度指数上查出要的东西,包括价格走势,然后选出你买的东西。

另外值得一提的是,还可以自动提示全网最低价格和消费者口碑评分,支持比较同款商品在京东、当当、卓越、淘宝商城等百家网店的价格在淘宝的页面上,我们能看到的,能了解到的基本就这么多,而历史价格淘宝自身并不显示,这里就需要用到工具了,点击浏览量的扩展,扩展中心,浏览器不同扩展中心的位置也不同,找找就可以了。

怎样对比淘宝里商品价格走势?怎么定价?

2、用淘宝指数工具可以看到一个商品的6中维度属性,能帮您自动找到同类产品的最低价格。

怎么定价?

1、 成本

没错,还是成本,成本是我们必须考虑,也是逃不过的一个因素。但此成本,不单单指的是产品成本,而是各项成本的综合。

这里包括产品成本、仓储成本、快递成本、人工成本、退换货产品、损耗成本以及最重要的推广成本等等。

怎样对比淘宝里商品价格走势?怎么定价?

具体怎么计算,我们可以先清楚每款产品的各项成本是多少,再综合起来,将其均摊到每款产品预期能够销售的件数上来得出最终的成本。

我给大家举个计算推广成本的例子。比如一款冬款羽绒服,探花为其准备的推广费用是1万元,在冬季的这三个月里,预期能够销售出2000件,那均分下来到每件产品的身上,我的推广成本就是10000/2000=5元。

将各种成本都均摊到每一件产品身上,我们就能得出单款产品最终的成本。

2、 市场

其实看市场,主要有两个方面,分别是同行和市场需求。

同行这一方面看的是,同行们的定价主要是集中在哪个价格带,这点我们可以在淘宝中看到。

在搜索类目主要关键词后,按照销量排序,之后通过收集销量排名前一百的产品定价,就可以大致判断出类目中同行的价格分布。

看完同行再看市场需求,通过数据来判断用户需求最高的价格带在什么区间。注意了,该价格带用户需求最高,并不代表我们就一定要做这一价格带的产品。

怎样对比淘宝里商品价格走势?怎么定价?

我们要对比同行和市场需求,找一个市场需求大,且同行数相对来说不那么高的价格带来定价,这样才能避免太过激烈的竞争。

3、 款式规划

在成本、产品价格带确定后,我们就要来为产品定下利润了,但在考虑利润的同时,我们还要清晰该款产品在店铺中的规划。

该款产品是作为引流款还是利润款,如果是引流款,我们只要在确保成本的基础上稍微加些利润即可。

因为引流款顾名思义就是给店铺引流的,这种款式的价格就一定要低,才能够获取到用户的点击,为店铺引进足够的流量。

当然,不是说引流款就是越低越好,还是要坚守上一点探花说的价格带,在价格带下,做到尽量优惠,才能在保证人群消费层级的基础上,获得用户。

而如果是利润款,就可以在成本上多加上一些额度的利润,当然,也同样要保证价格在我们所圈定的价格带之间才可。

淘宝店铺商品的定价不只关乎每款商品的利润这么简单,它甚至会影响到店铺的整体销售情况,所以,淘宝卖家给商品定价千万不可以过于随意。希望对大家有帮助。

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